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中密度纤维板(英文缩写为MDF)作为传统三大人造板板种之一，具有其他许多木质人造板无法比拟的优点，广泛用于家具制造业和建筑业，在天然木材的应用领域有广阔的发展前景。
近几年来，国内MDF生产能力快速增长，生产布局不平衡，生产设备的引进和技改力度不断扩大，产品结构逐渐走向多样化，但在产品规格、质量、原材料、产品销售、环境保护方面还存在很多问题。针对国内MDF市场而言，发展前景非常好，一方面是由于国家宏观政策的支持，另一方面是来自于市场发展的推动。并且，目前MDF的市场变化趋势呈现如下两大特点：1)非规格板走俏2)薄型MDF生产经济效益提高。
单就市场容量来讲，据有关资料调查显示，整个MDF行业已经出现了超前发展和产品相对过剩的状况，因此我们必须对MDF的市场需求有一个比较清晰的认识，从而指导厂家组织生产。除此以外，随着中国加入WTO，国内的所有产业将要面临来自全球市场竞争的重大压力，MDF也不例外，正确分析自身的优势和劣势，采取适当的应对措施，是当前MDF产业亟待解决的问题。
本文以云南省MDF产业为研究对象，分析其市场现状，并以云南省腾达木业为案例探讨MDF企业的市场营销策略。云南省是森林资源大省，但由于工业发展水平的限制，MDF工业起步较晚，受市场因素的冲击和原材料及技术的限制，云南省MDF生产厂家发展困难重重。MDF市场发展也不成熟，由于市场调节方面还存在问题，导致供需之间不平衡，价格经常出现无序竞争，产品规格、等级分类标准不统一，需求季节性变化大，从而最终导致市场出现混乱。
本文重点针对云南省MDF的市场需求进行了分析，主要根据影响MDF市场需求的各个因素及其因素间的相关性和灰色关联度，从而确定预测模型并进行预测。由于统计数据的有限性，以云南省1998～2003年MDF的总产量来代替市场需求量。本文选取了可以进行初步量化的、并且有详细统计数据的四个因子来进行分析，它们分别是MDF市场价格，区域房地产发展水平，人造板发展水平以及区域经济发展水平。
本文采取了定性结合定量的分析方法，以云南商品房销售额近似代替区域房地产业发展水平；以人造板总产量近似代替人造板发展水平；以云南省GDP代替区域经济发展水平，并且分别用X1，X2，X3，X4一一代表四个影响因子。经相关性分析及灰色关联度分析，结果表明具有一致性，云南省房地产业发展水平(X2)与MDF市场需求相关性及灰色关联度最高。为了使MDF市场需求的预测更加准确、可靠，本文还采用了两种预测模型进行预测，并对不同模型的预测结果进行了比较分析。
1)回归模型：根据相关性分析及灰色关联度分析的结果，引入模型变量X2，输入数据，采用一元线性、对数、二次和三次回归方程进行直线或曲线拟合，运用SPSS软件进行运算及检验，结果表明，运用二次回归方程拟合曲线，其拟合优度最高，R2=0.95949，F统计量为35.52552，F检验显著性水平为0.0082(小于0.05)，故而回归方程有统计意义，且回归方程为：
y=-13.84+0.55X+0.0004X2由于样本容量较小，导致拟合回归中误差较大，但对统计方程无较大影响。只要将房地产业发展水平进行量化，就可以大致预测MDF的市场需求量大小。2)时间序列模型：把时间序列作为随机变量数列，采用数学平均或加权平均的方法做出预测。由于本研究中收集到的数据较少，适宜采用二次指数平滑法，经计算得到2004年以后MDF的市场需求预测公式为：
Xt+T=37.71+5.17·T式中Xt+T——第t+T期的预测值T——由目前周期t到需要预测周期的周期个数t——目前周期数
结果表明：1)区域房地产业的发展水平与MDF市场需求量之间最具相关性。
2)随着房地产业的迅猛发展，商品房销售量蒸蒸日上，必将带动作为装饰装修材料的MDF产业的发展，市场需求量稳步上升。
3)MDF市场价格竞争的无序性不会影响市场需求量的增长，但会阻碍市场的培育及规范化发展。
4)经过对比分析，一元二次回归模型可以用来进行云南省MDF市场需求的初步预测
本文以腾达木业为案例进行了营销策略的分析。腾达木业属于起步较早，发展比较稳定，规模较小型企业。产品结构单一，但质量稳定。由于原材料成本较其他厂家高，产品价格在云南省同类产品中偏高。产品销售渠道模式简单，促销方式单一，总的来说，腾达木业的市场营销存在下述四个方面的问题：1)产品不符合顾客需求变化趋势2)企业竞争战略和营销职能战略不明确3)产品品牌价值不高4)销售手段落后
5)企业效益差。针对腾达木业的营销现状，明确腾达木业的竞争战略和营销职能战略，采取目标市场决策，进行市场细分，明确顾客需求，通过顾客效用与顾客成本的比例关系来分析顾客价值，提高顾客满意度。运用迈克尔.波特的三种基本竞争战略：即总成本领先战略、差别化战略和集中战略，结合腾达木业具体情况进行分析，总成本领先战略及差别化战略均比较适合。
腾达木业的营销战略就是按照总成本领先战略和差别化战略的要求，针对企业环境的变化和企业营销现状及面临的挑战，根据企业的SWOT分析结果，重新考虑产品的成本问题，树立新的营销理念，适应经济全球化、绿色化、战略化，采取新的营销策略，扭转企业营销的被动局面，实现企业营销目标。
本论文创新之处体现在：把经济学，市场营销学和计量经济学的一些基本理论运用于MDF生产企业，并建立了市场需求总量预测的理论模型，即回归模型和时间序列分析模型，对市场需求进行预测，并在此基础上结合案例进行了营销策略的分析，这样使得具体问题数量化，解决办法精练化，有一定的实际意义和理论价值。