金鹏电子信息机器有限公司(以下简称“金鹏公司”)是广州金鹏集团有限公司(以下简称“金鹏集团”)的全资子公司，专业从事信息系统集成及信息服务咨询业务。虽然涉足系统集成行业时间不长，但依托集团的资源及本地政府背景，打造了一个相当不错的资质平台，拿到了行业内诸多一流的资质，靠政府支持也承揽了不少典型的标志性的项目，但是在信息系统集成行业市场环境不断变化，市场细分化程度越来越高，行业壁垒不断降低，市场竞争越来越呈现白热化的态势下，原有的资质优势和政府平台优势不再明显。因此，面对机遇和挑战共存的信息系统集成行业，如何找准自己的市场定位，采取怎样的是市场营销策略，这就是本文研究的问题。 本文作者运用市场细分和市场竞争理论，以及对目标市场选择和定位分析，对金鹏公司系统集成业务进行了市场分析，有针对性地提出了适合公司实际情况的市场营销策略。 本论文的研究对金鹏公司的市场营销策略的制定和调整提供了更多实战性的参考，结合实际情况，探讨了面对企业内外部环境因素，企业如何进行战略制定的相关问题，并提出了市场营销策略的实施建议。这对国内面临相同市场环境和竞争状况的同业公司提供了应对市场竞争、打造核心竞争力的参考，案例的分析和解决方案对业内的公司有较强的借鉴意义。