从我国经济实现转轨以来，煤炭企业产品的流通由计划转向市场。煤炭企业的分销渠道从无到有、从弱到强，尽管不像消费品渠道那样花样百出，但它随着市场经济的发展、经营环境的变化，一步一个脚印的向前发展。特别是近几年，煤炭行业分销渠道无论是结构、规模，还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化。结合环境的变化，寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式，优化老化的渠道结构，已成为煤炭企业普遍关注而亟待解决的问题。由于分销渠道对于煤炭企业来说至关重要，所以本文对分销渠道进行重点论述和论证。因此本文运用了企业发展战略和市场分销战略有关理论剖析得到伊泰分销渠道中的问题。并在SWOT工具基础之上，分析了伊泰集团分销渠道外部环境的机会与威胁，内部存在的优势和劣势，以及与行业领袖的相对劣势，最终获得了伊泰集团分销渠道优化设计的方向和目标。在此基础之上，调整伊泰集团的分销渠道策略，对伊泰集团现有分销渠道提出优化策略，并形成优化后的分销渠道目标体系。