工业控制行业属于高技术含量的中间服务行业,其产品和技术是为其他各行业提供可靠、嵌入式、智能化的工业控制自动化设备。虽然自动化系统本身并不直接创造效益,但一直被称为工业设备中最核心的大脑和神经,它对企业生产过程有明显的提升作用。　　 在我国工业控制领域中,中小型企业所扮演的是自动化元器件贸易、简单系统成套业务为一体的中间商的角色,占有企业总数的90％以上。在我国三大活跃的工业控制自动化市场东北、华东、华南区域中,中小型工业控制自动化企业多依附于产业集群而生存发展。　　 随着国家工业化进程的发展,面对金融次贷危机之后产业集群升级转型的趋势,我国中小型工控自动化企业如何契合当前的形势,根据自身的发展情况,在服务于集群的条件下采取何种战略,摆脱低附加值的产业链是必须要重新思考的问题。　　 针对这样的问题,该文选取华南地区工业控制自动化行业里一个中小企业为微观研究对象,论述了为集群作生产性服务的工控自动化中间商可以采取的竞争策略。　　 通过对佛山地区集群环境以及工控自动化行业特点的分析,论述了在集群内实行高度专业化分工的条件下,中小型企业应该采取目标集中的竞争战略,在这种竞争战略下,可根据业务的差异而集中于不同的目标。　　 该文进一步论述了集中目标的差异可以分为集中于行业工艺特点的应用和集中于产品特点的应用,而目标集中的范围应当依据企业能力有所划定。　　 根据案例企业本身的资源与能力,论述了服务于产业集群的工控企业可采取的一种目标聚集战略:运用集成化的解决方案,聚集于某几个目标产业集群,建立企业战略联盟关系,扩大企业发展空间。通过竞争对手比较分析的方法,论述了从事生产性服务的工控企业另一种目标聚集战略:与上游厂商建立企业战略联盟,集中于品牌分销的竞争战略。　　 最后该文从实际融资和营销的角度对如何实施战略作出了简单的描述。