合洗行业是竞争最为激烈的行业之一，主要原因是大量的重复建设而导致生产能力的过剩以及国内企业长期以来战略管理水平不高和营销能力的欠缺。 佳和日化公司是由原中石化下属企业改制而来，改制之前同大多数国有企业一样，缺乏明确有效的战略管理和营销管理，面对激烈的市场竞争，主营产品销售不断滑坡，企业亏损严重。本文通过对企业宏观环境以及竞争对手的分析，结合佳和公司内部环境的研究，提出佳和公司的发展战略以及相适应的营销战略。 本文首先在战略管理理论基础上，详细分析了佳和公司内、外部营销环境，并重点分析了优势、劣势、威胁和机会；接着本文分析了佳和公司的营销策略；最后讨论了佳和公司的营销管理。佳和公司的竞争战略可以描述为：在建立差异化基础上的总成本领先战略。打造差异化要求在质量控制、产品丌发和营销策略上进一步创新，而总成本领先的主要途径表现为生产规模的提升，以磺酸为主产品向下游洗涤用品的方向延伸时，一方面尽可能提升自有品牌的产销量，另一方面要充分利用现有装置富余的生产能力，采取OEM的方式，以摊薄成本。 战略覆盖企业经营活动的各个方面，营销战略就是按照公司战略的要求，通过对市场的细分，选择目标客户，运用营销组合工具，充分满足它们的需求。企业的营销管理过程，也就是市场营销的计划、执行和控制过程。