现在我国的房地产市场竞争越来越激烈,开发商们也都把竞争的重点放在了做广告和各种促销上面。平时我们总会看到很多的户外的广告,路边各种各样的广告牌,还有众多的车体广告,各种精美的宣传册、传单及宣传赠品。除了这些,各大电视、广播、报纸、期刊、互联网等媒介都是各房地产商倾力宣传自己的媒介体。当然还有各种房展会、房地产研讨会及各种知名人士助兴举办的大型文艺演出等。对于这些类型的广告投入,开发商们都不惜花巨资,可效果怎么样呢?只有开发商自己心里是最清楚了。本人认为开发商们都忽略了房地产中的前期营销,开发前没有进行项目的有效的可行性分析。本文通过对香榭里花园项目当时的具体市场环境,在特定的竞争环境下,制定和实施了有效的市场定位和前营销策划,从而来说明什么是前营销战略,在房地产开发中它发挥的作用是什么,本文将进行详细的阐述。本文首先对中国房地产、内蒙古及包头房地产市场进行了分析,从宏观经济到微观市场的全面研究为项目定位做有力的数据支撑；其次根据项目自身的情况,以及对区域和市场同类项目的分析,为项目进行精准定位；最后总结本项目在前营销策划中存在一些问题及要注意的方面,为今后的项目开发及企业运营管理建立事实可靠的理论依据。房地产行业的前营销在我国的发展刚刚起步,营销意识还未完全成熟,有许多需要完善之处,目前许多营销工作仍集中于广告创意、促销策略、价格策略上,对市场调查、市场细分、市场定位等方法运用还很少。本文以以上几个方面为重点对前营销展开论述,并通过营销理论指导项目的前营销策划工作,希望本文能对开发商在房地产领域有所启发。