近年来,随着经济和科学技术的飞速发展,“三农”问题已经成为目前国家关注的重点。在现代农业、农村、农民问题的发展历程中,“三农”问题属于现代民生问题的重要组成部分,“三农”问题解决的好坏决定了我国的社会治理体系能否适应新时代的新变化。农业银行作为大型国有商业银行,肩负着“服务“三农”,建设城乡”的历史使命,尤其是加强乡村振兴建设,加大县域及“三农”企业贷款投放更是近年来工作的主要方向。本文以农业银行长春分行“三农”企业贷款业务为研究对象,运用营销管理等基本理论,通过分析农业银行长春分行“三农”企业贷款业务发展现状以及营销环境,充分剖析目前在业务营销过程中存在的问题,为其制定了可行的营销产品、价格、渠道、促销策略。首先,本文分析了目前农行长春分行“三农”企业贷款业务所处的宏观环境以及微观环境,并进行了SWOT分析。从宏观环境来看,我国农业文化的悠久历史传承积淀了良好的农业发展环境,目前全力支持乡村振兴建设,打赢脱贫攻坚战,支持县域及民营企业发展是国家的重要指导方针,各级政府及金融机构对涉农企业的相关政策扶持也营造了目前“三农”企业市场的良性发展环境,从微观环境来看,通过对农业银行长春分行内部倾向于“涉农”业务发展的经营和管理理念以及目标客户的需求进行分析,结合目前激烈的同业竞争,“三农”企业贷款业务基本处于良性的竞争发展阶段。其次,本文根据地理位置、融资需求企业规模的大小以及农业银行总体战略发展布局进行了目标市场细分,将目标选择定位于县域企业市场和城市中大型涉农企业市场。再次,本文利用营销理论中4Ps理论,为农业银行长春分行制定了营销产品策略、营销价格策略、营销渠道策略和营销促销策略的营销策略组合。最后,本文分别从体制机制、营销队伍建设两个方面制定了营销保障措施。目前国家及地方政府大力支持“三农”业务发展,乡村振兴及脱贫攻坚成为了全国工作重点,农业银行总行也制定一系列政策全力支持农业农村及县域经济发展。在同业异常激烈竞争环境下,农业银行长春分行“三农”业务发展急需开拓新思路,寻找新方法。如何在充分发挥贷款业务在银行经营中创效作用的同时还能保证履社会职责是农业银行长春分行值得深思的问题。本文的研究将对农业银行长春分行保持“三农”市场领先地位、提高市场占有率、增加盈利能力以及增加企业忠诚度具有指导意义。