21世纪以来，国内汽车市场销售持续增长，巨大的市场需求和良好的经济发展形势吸引着众多的国际汽车巨头及国内各类资本的涌入，汽车带来了巨大的社会经济效益并推动了相关行业的发展,在我国汽车已成为国家经济发展的支柱性产业。作为中国汽车自主品牌标杆企业--奇瑞，经过14年的艰辛努力，已走过了西方国家需要几十年才能走过的历程。奇瑞汽车目前已发展成拥有868家销售服务4S店，覆盖了除港澳地区以外的全国市场，成为国内最大的汽车生产销售企业之一。但是存在的问题还是很多：威麟、瑞麒网络发展很不理想，部分已入网经销商退网，甚至奇瑞网络内也有经销商退网，因此，将市场营销战略理论应用到企业的营销战略制订之中,研究同现阶段实际运营状况密切相关，具有实际促进的作用与意义。论文首先从目前的营销渠道状况、营销环境、组织架构、营销战术及业绩等方面深入分析奇瑞汽车的发展现状，采用PEST模型和五力分析方法分析了奇瑞汽车面临的宏观环境和产业环境；然后结合市场营销4P理论，指出其在营销渠道方面存在不合理的问题，提出了多品牌战略中营销渠道的构建优化策略；最后，提出了如何形成积极向上的企业文化等方面的保障措施。通过对奇瑞汽车营销渠道的分析与实践，提出更适合民族品牌营销需求特点和实际情况的发展策略，对多品牌战略中的营销渠道构建提供一定的指导作用。