目前,信用销售已经是市场经济环境下企业间经贸往来的主要形式。赊销作为一种重要的促销手段,对于扩大产品销售,增加销售收入和利润总额,提高市场竞争力具有重要作用,但同时也给企业经营带来了风险。企业如果不对应收账款实施有效的控制和管理,必将导致应收账款居高不下、资金周转不畅的局面,进而影响企业稳定、健康发展。因此,应收账款管理是企业管理的重要内容之一。　　本文基于RUN公司应收账款多且难以回收的现状,通过分析指出应收账款管理问题已经成为阻碍RUN公司持续发展的重大问题之一。虽然目前RUN公司管理层高度关注,并由总经理牵头,成立了应收账款清收小组,并以此为基础陆续采取了相应改善措施,但这些措施的实施收效不大,没有解决实质性问题。通过对RUN公司应收账款数据的对比分析,本文基于分析过程发现的异常数据,与一线员工和管理者进行有针对性访谈形式,对应收账款形成的原因进行了内部和外部因素的深入调查与分析,从垄断行业企业经营策略、信用风险防范、金融工具的利用,到企业内部监管和产品质量、服务质量方面出发,研究与制定了RUN公司应收账款问题的内外部解决对策,从公司整体运作和战略发展的角度设计了一套针对该公司具体实际情况的应收账款综合管理体制,从而有效地升级公司的应收账款管理制度,形成一套真正集成化的、制度化的、系统化的应收账款管理机制。