在互联网经济飞速发展、社交媒体日益普及的时代,消费者的购买意向深受其所在社交网络的影响,传统的电子商务发展模式逐渐失灵,社交化电商应运而生。社交化电商充分结合了社交媒体与电子商务的优点,将“社交”与“电商”相融合,把关注、评论、分享等社交化的因素融入到电子商务交易的过程中。对于消费者来说,社交化电商降低了购物过程中的搜寻成本和决策成本,实现高效购物;对于商家来说,社交化电商进一步提高了用户粘性和交易转化率,给商家带来了经济收益。关于社交化电商的研究已经逐渐引起学者们的关注,但是当前的学术研究更多的是关注其商业模式和用户行为,对于社交化电商的经济特征研究少之又少。此外,在社交化电商中网络外部性和先行消费者是影响消费者做出购买决策的两大关键性因素,所以,其定价也有别于传统电商定价,如果仍然按照传统的静态定价模式,那将影响企业的生存和发展。因此,需要对社交化电商最优定价策略进行进一步的研究,本文对考虑网络外部性的社交化电商最优定价策略进行了深入的研究,主要完成的工作包括以下几个方面:（1）构建了考虑网络外部性的社交化电商最优定价模型。在对基础模型进行了详细的分析后,考虑社交化电商中消费者的消费决策的影响因素,将模型与社会网络相结合,在消费者的效用函数中不仅充分考虑了消费者自身消费偏好,还考虑了宏观的网络外部性与微观网络外部性对消费者效用的影响,进而构建了考虑网络外部性的社交化电商最优定价模型。（2）构建了考虑网络外部性和先行消费者效应的社交化电商最优定价模型。将先行消费者机制引入到最优定价模型中,在原模型的基础上增加了普通消费者与先行消费者的博弈过程,充分考虑先行消费者对普通消费者消费决策的影响,这一过程非常符合社交化电商中的实际情境,并对该新模型进行了求解与数理分析。（3）进行了基于定价模型的算例分析与定价策略选择分析。在不同的网络结构中设置三种情境对社交化电商最优定价策略的选择进行了算例分析,并通过横纵向对比总结出网络外部性、先行消费者的价值以及消费者关系网络结构对社交化电商中商家定价策略的影响。通过一系列对比分析获得了一般性结论的同时,为社交化电商最优定价策略的选择提供决策依据。本文提出的考虑网络外部性的社交化电商最优定价策略研究,考虑了宏微观网络外部性、先行消费者以及消费者自身因素对消费者购买策略选择的影响,为社交化电商定价策略的制定提供了可参考的方法,并为未来考虑网络外部性的社交化电商定价研究提供了思路与方法。