防弹运钞车行业作为一个新兴行业,专门针对这个行业的市场策略研究还比较少.该文就以这个行业中的一家民营企业——宝龙公司为研究对象,对这家企业在目前的市场竞争中应采用市场策略进行了探讨.首先运用波特五力分析模型对公司的外部环境作了分析,在这个分析基础上,得出公司主要面临的威胁是恶性价格竞争;其次,依据在竞争环境分析中的四个评价指标,对宝龙公司与行业内另一家颇具实力的迪马公司,在市场竞争力上作了比较,从而确定公司在行业中的市场竞争地位.最后,从避免恶性价格竞争、保持公司行业地位这个目标出发,提出了三个市场策略:价格策略、产品差异化策略和技术创新策略.全文论述的焦点主要集中在价格策略的制定与运用上.首先,按购买防弹车的方式,把银行分成两个细分市场,一是四大国有商业银行,购买方式是招标;二是其它银行,是零星购买;其次,依据产业组织理论中对于分析动态价格竞争的原理与方法,对参加投标的两家企业的价格互动过程作详细的分析;最后得出结论,在投标中,宝龙公司采用聚点策略可以避免恶性价格竞争.解决了招标中的定价问题后,再来分析在零星购买中的价格策略.首先我们参照陈明哲教授的多点竞争模型,构建宝龙公司的价格/区域多点竞争模型;其次,对竞争对手的降价行动做一下假设;最后,依据价格/区域这个模型,提出宝龙公司的应对方案.在这个模型下宝龙公司的应对方案,可以让竞争对手降价动机得到遏制.因此,在零星购买中,宝龙公司采用多点竞争策略可以避免恶性价格竞争.当然,宝龙公司采用产品差异化策略和技术创新策略也从一定程度上可以避免恶性价格竞争.但由于篇幅原因只作了一些简介式的说明.