随着建筑市场的蓬勃发展，承包人之间竞争日益激烈，经评审的最低投标价法评标使得承包人追求低价中标。大量的统计数据表明我国建筑施工企业的利润率低下，并一直没有得到解决。中标概率以及利润最大化是承包人追求的两大目标，然而中标概率最大则意味着盈利空间小，追求利润最大则中标概率相对较低，两者似乎不可调和。不平衡报价是承包人在已标价工程量清单基础上实现高价结算的主要手段之一，如何利用不平衡报价来实现创收是承包人亟待解决的现实问题。建设项目的实践证明，变更是承包人实现合同外收入的重要影响因素之一，合理利用变更进行不平衡报价，可以为承包人创造额外利润。基于上述建设项目的实践问题以及学术界的报价策略研究，对变更类、不平衡报价类相关文献进行整理和分析发现：鲜有研究不平衡报价的实现路径。因此，借鉴风险管理理论思想构建不平衡报价分析框架—SEDA模型，将不平衡报价实现路径程序化、规范化，并致力于SEDA模型中变更机会点识别的研究。针对变更机会点识别的问题，在相关规范整理的基础上，运用文献分析法、问题树分析法以及多案例研究等方法，对不平衡报价变更机会点的识别进行全面、系统、深入地研究，主要研究内容如下：（1）在整理08清单计价规范对于工程价款调整规定以及分析变更类文献的基础上，通过文献分析法归纳总结出建设项目在招投标阶段可以事先预测的变更包括两大类：一是招标文件缺陷类变更；二是地质勘探资料描述与现场踏勘不符类变更。（2）针对招标文件缺陷类变更机会点的识别问题，运用问题树分析法，分析项目特征描述不符、工程量清单缺项引起实体项目和措施项目增加、工程量偏差的各种情形，并层层细化变更机会点，并设计相应的不平衡单价，实施不平衡报价策略。（3）地质勘探资料描述类变更机会点的识别关键在于寻找地质勘探资料描述与现场踏勘情况之间的差异。因此，基于地质条件的复杂性、隐蔽性以及不可完全预见性等特性构建“差异—机会点—变更情形”分析框架，运用多案例研究法对特殊性土、地质露头、地质构造、水文地质以及取土弃土场地条件等五类可能存在变更机会点的情形进行探索性研究，进而大大加强承包人对此类变更情形的可预见性、可利用性以及可实现性的控制水平。（4）案例验证。在第四章和第五章两大类变更机会点的识别过程中，分别结合建设项目实践案例，运用SEDA模型和“差异—机会点—变更情形”分析框架进行验证。通过上述研究，得到以下研究成果：不平衡报价实现路径—SEDA模型，招标文件缺陷类变更机会点、报价方案一览表；地质勘探资料描述类变更机会点识别工具“差异—机会点—变更情形”；地质勘探资料描述类变更机会点、报价方案一览表。研究成果具有较好的操作指南价值。