湖南华菱钢铁集团有限责任公司(简称：华菱钢铁)是1997年底由湖南三大钢铁企业--湘钢、涟钢、衡钢联合组建的大型企业集团,是我国十大钢铁企业之一。集团组建之初,在营销方面就提出要打破子公司之间的隔阂和障碍,实现从简单的产品供应商向钢铁整体解决方案综合服务商转变,尝试建立一个全面的、多元化的、三维营销模式,保障服务体系能充分满足钢材终端用户的需求(包括潜在需求),并通过非制造性的供应链增值服务创造效益。但根据这一销售策略制定的营销方案,具体运营和实施并不能一蹴而就,它需要各子公司、各部门高度、有效的配合。本研究以华菱钢铁集团为研究对象,通过对涟钢、湘钢营销现状进行SWOT分析,总结华菱钢铁集团现行营销策略中存在的问题。研究表明,华菱钢铁的现行的营销策略是以子公司独立营销为主体,缺乏总公司、子公司,以及各、职能部门间的沟通与联系,直接导致集团之初营销战略难以实施,华菱钢铁在激烈的钢铁市场竞争中优势微弱。针对此种状况,本研究在充分尊重和具体分析华菱钢铁各子公司的现行营销策略的基础上,结合集团特色,综合应用营销理论、一体化理论相关理论,以及一体化营销相关理论,提出华菱钢铁一体化营销策略、方案制定、运营和实施等,以期改进和完善华菱钢铁的现有营销体系,实现企业的持续稳定发展。通过本论文的研究,提出了适合华菱钢铁营销实际情况的方案和实施策略,改进和完善了华菱钢铁的营销管理体系。这不仅为华菱钢铁今后的营销工作的实施提供了成熟的、可借鉴的方案和具体措施,同时对于国内同类钢材企业的营销体系构建也具有很高的参考价值和借鉴意义。