温州地区的液态奶市场这几年发展速度较快。但同时市场竞争与资源争夺加剧。因麦乳品公司经过10年的发展，如今在温州本地保鲜奶市场取得了领先地位。然而，面对日益加大的竞争压力，因麦公司如何保持本地市场的领先地位，如何制定与实施有效的营销策略，走出温州，成为跨区域品牌，达成公司的营销目标。这些都成为迫切需要解决的问题。本文对这一问题进行分析研究。　　全文共四章，主要内容和观点如下:　　第一章中国乳品行业及温州因麦乳品公司发展概述。本章介绍了中国乳品行业、温州乳品行业和温州因麦公司的基本情况。概述了乳品特别液态奶在国内和温州的发展历程和未来的竞争格局，指出了因麦公司未来的公司发展目标。　　第二章温州因麦乳品公司产品的市场分析。本章通过对温州市场环境，市场需求和市场竞争的分析，指出温州地区对因麦公司而言有着极大的消费群体和宽松的政策环境。同时借鉴迈克尔。波特的竞争模型，对乳品行业竞争结构和因麦公司的主要竞争对手进行分析，指出了因麦公司的优劣势所在。　　第三章温州因麦乳品公司营销现状分析。本章概述了因麦公司目前的目标市场、渠道策略、产品开发、促销策略以及奶吧连锁情况。分析了因麦公司目前在营销中存在的一些问题，主要有(1)目标市场过于狭窄;(2)新产品开发速度跟不上市场的需求;(3)营销运作效率不高。　　第四章温州因麦乳品公司营销策略思考。　　本章在以上分析的基础上，结合因麦公司的实际情况，提出解决问题的主要营销策略:(1)进行有效的市场拓展，主要从广度和深度上进行，广度选择因麦奶吧作为推广项目，深度上选择因麦家庭奶转型为物流公司为试点;(2)进行有效的产品策略，主要就公司如何开发新产品从开发机制上上进行了探讨;(3)提高营销运作效率，主要从制度、权限、思想和组织结构上进行完善和改进。