论文部分内容阅读
组合搭售指的是零售商将以一定折扣将多个商品捆绑销售,而所销售的商品往往由零售商自行决定。而定制化组合搭售是一种新的市场营销实践,其特点在于顾客可以自由选择搭售组合中的商品,零售商根据顾客的选择给出合理定价。然而组合的定制化意味着组合数量的增多,加大了组合定价的难度。因此如何更有效地对组合进行定价是零售商关注的问题。本文从在线零售商的角度研究定制化组合搭售定价问题。而在线上零售中,运费收取是普遍存在的现象,而零售商会使用一些运费促销手段作为弥补。本文考虑了两种常见的运费促销方式:①免邮策略,即只要顾客