医药行业在未来是一个有光明前景的行业,并且关系到百姓的生活健康,越来越受到人们的重视。近年来政府不断加大对制药行业的管理,不仅仅从质量管理、价格管理等方面着手,还对制药行业的不合规的营销行为进行规范和检查。在这样的社会环境下,制药企业需要完成怎样的营销策略转型对企业是非常重要的。本文在回顾相关理论的基础上首先分析了目前制药行业的产品营销模式以及营销策略现状,包括费用营销、关系营销、学术营销模式,以及药品的4P营销组合策略。然后对目前制药行业的发展现状以及合规管理现状进行了概括和分析,从而了解目前整个行业的动态。其次对L公司的合规管理现状和营销策略进行分析,归纳和总结了L公司营销策略中的合规风险问题,并针对这些问题作出相应的策略调整建议,通过增加虚拟线上推广活动,减少线下活动,尤其是通过销售代表管理和使用的营销费用,通过改变推广活动形式,降低营销策略中的合规风险。