【摘 要】
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阿继股份是我国最大的继电器生产厂商之一,在公司的产品结构中继电器类产品一直占有举足轻重的地位,随着技术的不断发展,近年来原有的继电器产品开始被综合保护装置所代替,原
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阿继股份是我国最大的继电器生产厂商之一,在公司的产品结构中继电器类产品一直占有举足轻重的地位,随着技术的不断发展,近年来原有的继电器产品开始被综合保护装置所代替,原有的市场营销体系和策略的弊端也逐步暴露出来,因此如何根据综合保护装置的特点设计与之相适应的营销体系并制定切实有效的营销策略,具有重要的现实意义.本文结合阿继股份综合保护装置销售的需要,对国内外营销理论的发展尤其是对营销体系的结构和类型的研究进行了综述,分析了营销策略的影响因素及一般模式.通过对阿继股份继电器类产品营销体系现状的分析,提出了现存的回款制度执行不利、业务人员监管机制不完善、销售中成本意识缺乏等问题并分析其成因,根据综合保护装置的技术特点及其他影响因素对营销体系的结构、功能和各系统的相互关系进行了设计,进而分别提出了营销策略中的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,以期为阿继股份综合保护装置的市场营销提供指导.
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