薪酬管理体系在任何公司的发展战略中都只具有非常重要作用。薪酬管理同时也是人力资源管理工作的重要组成部分。目前,在我国的大部分企业里,由于薪酬话题敏感,许多员工和管理者不会公开讨论,但是这也是非常重要的话题,是员工最关心的事情。如果处理不当,势必会造成员工工作效率低下,无法为企业创造利益。因此,如何有效的,科学的,合理的和规范的进行薪酬体系的设计,使其满足企业发展的不同阶段的战略需求具有极其重要的实际意义。销售人员是企业的重要力量,为企业带来主要的营业收入。而销售人员的薪酬制度是企业竞争力的重要组成部分,销售人员的薪酬也是企业的重要难题之一。经过一些研究机构的研究发现,影响企业销售能力的因素有两个：一个是销售人员的素质,另一个是销售人员的激励制度,也就是本文要重点讨论的薪酬制度。销售人员的薪酬制度直接影响了销售人员的素质,也就决定了销售人员的销售能力。所以我们可以得出结论：假如一个企业的销售人员的薪酬制度不好,这个企业的销售能力一定是弱的;假如这个企业的销售能力是弱的,那么这个企业的竞争力一定不会强。在这里,我们要讨论的薪酬不仅仅是工资和奖金,还包括了培训机会,晋升机会和发展机会在内的全面薪酬的理念。本文通过对CP企业的部分销售人员的调查,发现目前销售人员对于目前薪酬体系不满,主要原因是缺乏激励和缺失公平。因此对于CP公司来讲,必须要采取有效措施改善薪酬体系,遏制高离职率本文主要采用理论综述方法,现状当前描述和问卷调查等方法,结合现代企业薪酬设计的相关理论,分析CP销售人员薪酬的现状,寻求最佳的解决办案,对其薪酬体系进行再设计。本文分为五个部分：第一部分为绪论,提出问题。第二部分介绍了中外相关理论。第三部分结合CP公司销售人员薪酬现状,分析其存在问题以及产生原因。第四部分将从市场竞争出发,对CP公司销售人员薪酬体系进行再设计。第五部分则给出了全文的结论。