【摘 要】
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本文对A公司的玻璃钢产品营销策略进行了研究,分析了A公司目前营销所面临的产品、价格、渠道,促销等问题,同时,也分析了A公司所处的人口、经济、社会政治、生产技术等宏观环
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本文对A公司的玻璃钢产品营销策略进行了研究,分析了A公司目前营销所面临的产品、价格、渠道,促销等问题,同时,也分析了A公司所处的人口、经济、社会政治、生产技术等宏观环境,以及潜在入行者、替代品、买方与卖方议价能力等竞争环境。通过swot分析方法,指出了A公司的发展优势,发展劣势,所面临的机会和威胁。再者,通过运用STP理论,对A公司进行区位细分和产品用途细分,选择了对食品级玻璃钢产品,抗腐蚀玻璃钢产品,耐高温玻璃钢产品有需求的客户作为A公司在西南地区的目标市场,进而对这三种目标市场进行详细的定位。最后,运用4P理论,解决了A公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,形成了一整套的营销组合策略。
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