近年来,国家不断加快经济转型升级步伐,大力扶持动漫游戏等新兴产业,同时加大了对小微文化企业的扶持力度。国内也涌现出了许多网络游戏企业,但这些企业的水平参差不齐,由于缺少理论指导,未制定有效的营销策略,导致企业经营不善,一些企业甚至出现营销低俗化、产品同质化的现象。具体到桂林市,桂林的工业基础较为薄弱,传统工业的产业配套水平较北上广等发达地区差距较为明显,同时环保、规划等要求较为严格,这些因素决定了桂林市只能走无污染、高附加值的新型经济发展道路。近年来桂林市也加快了工业转型的步伐,动漫游戏、软件和信息服务等新兴产业不断加快发展。同时,桂林市小微企业较多,小微企业约占全市企业总数的86.10%,众多小微企业如何在当前严峻的经济形势下生存和发展,是摆在这些小微企业面前的难题。桂林A网络科技有限公司成立于2009年,公司成立以来来所取得的成就出乎所有人的意料。2010年底,A公司仅有用户450576人,上线游戏10款,员工35人,销售收入230万元。到2015年底,A公司共有注册用户超5000万人,成功开发原创动漫游戏软件产品79款、上线游戏70款,员工369人,销售收入近4亿元,用户群覆盖了全国及东南亚、欧美部分国际市场。在7年时间里,A公司从一家小小的桂林市本地企业,一步一步发展到国内动漫游戏产业中的知名企业,成为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家级文化产业示范基地”、“国家鼓励类产品企业”,2013年、2014年两次获得获得国内动漫游戏行业最高奖一一“动漫游戏行业金手指奖”以及“2014年度中国游戏行业卓越贡献奖”。深入、系统地研究A公司的营销策略,对A公司自身今后的发展会有所帮助,同时对动漫游戏产业企业和桂林市本土小微企业的发展也会有一定的借鉴意义和推广价值。本论文的引言部分首先就论文研究的对象、研究的目的和意义、研究的内容和方法以及研究框架进行了简要介绍。第二部分对市场营销的概念及相关理论进行了介绍,明确了论文主要参考的是克里斯琴·格罗路斯的市场营销定义,详细介绍了市场营销观念的演变过程和STP理论、4Ps理论等市场营销经典理论,并简要介绍了我国游戏产业市场分类及有关定义。在第三部分中,对A公司的发展历程和现状进行详细分析,将A公司7年的发展时间分为初创期(2009年至2010年)、快速发展期(2011年至2013年)和稳定期(2014年至今),详细分析了在每个时期A公司所采取的市场营销措施,同时探究了A公司市场营销现状及存在问题,总结了A公司主要采取的市场营销措施,分析了A公司的内部环境和外部竞争环境,对比分析了A公司与三大主要竞争对手的优劣势,并通过PEST分析法从政治、经济、社会、技术四个层面对A公司当前所处的外部宏观环境进行剖析。在第四部分中,结合A公司目前的内部环境和外部环境,运用经典的市场营销STP理论和4Ps理论,为A公司制定科学、系统的市场营销策略,根据产品种类、地域和用户年龄三大要素对A公司进行市场细分、市场选择,并最终明确了A公司的市场定位,同时还为A公司制定了较为严密的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第五部分针对A公司近年来自身已实施的本土化营销、品牌营销、电子竞技大赛营销和社会责任营销等营销措施,进行补充和优化,系统、深入地探究A公司营销策略的有效实施路径。第六部分在组织架构、人才、制度和考核四个方面,为A公司探索构建完善的内部保障体系,保障A公司的市场营销策略被有效实施。最后,对全文进行了总结,提炼了A公司的发展历程及其所采用的市场营销策略对动漫游戏企业和众多小微企业的参考借鉴意义。