经过了近20年的飞速发展,保健食品行业发展面临着一系列的机遇和威胁,一些保健食品生产企业也具备了一定的优势,同时也存在一些不足,如何促进保健食品生产企业业绩实现可持续增长,推动保健食品生产企业合理开展市场营销活动是摆在每一个企业面前的重要问题。本研究结合WS公司保健食品营销实际展开了具体研究。文章首先阐述WS公司保健食品营销策略研究的背景与研究目的及意义,分析已有研究的基础,提出WS公司保健食品营销策略研究的研究方法和研究内容。紧接着对WS公司保健食品营销的内外部环境展开分析。主要为宏观环境的PEST分析以及WS公司保健食品优劣势、机遇与威胁等的SWOT分析,指出WS公司当前要做好保健食品的市场定位,并落实好组合营销策略。紧接着结合WS公司保健食品营销条件,对WS公司保健食品的市场细分、目标市场选择以及市场定位展开了STP分析,提出WS公司保健食品应该选择避强的市场竞争定位,充分利用自身产品功效和价格等方面的优势,做大中等偏下的保健品市场份额,在形成一定市场影响力和营销实力的基础上再将产品延伸到中等偏上的竞争市场。在此基础上WS公司保健食品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了组合营销策略分析,最后提出WS公司保健食品营销的策略的实施保障措施,如组织保障、产品研发和质量保障、国内外营销业务保障、制度化保障等。