20世纪以来，大量新技术、新材料应用于医疗器械工业，使其成为全世界范围内发展最快、贸易往来最活跃的工业门类之一。目前，医疗器械是许多发达国家重点发展的高新技术行业，而CT扫描机是这个领域中最重要的产品之一。 本文以沈阳东软医疗系统有限公司为例，通过对医疗器械行业的现状和发展趋势，以及CT产品市场的情况、特征及前景做以基本的描述；然后运用市场竞争的有关理论深入分析行业和竞争对手，并由此分析东软医疗所面临的机会和威胁，以及相比于主要竞争对手的优势和劣势；通过市场细分得出东软CT产品的市场定位；在此之后，全面分析东软医疗的营销策略，重点指出了其中的不足之处，并提出建议和对策。 本文通过对中国CT产品市场环境的详尽分析，对于这个特殊市场的复杂性有了基本的了解——影响因素多、决策过程冗长，顾客讨价还价能力强，竞争对手实力强大，预示着该行业必将面临激烈的价格竞争。 文中审视了东软医疗在营销上的现状和缺失，着重指出了其产品线较短、设备稳定性差以及在管理方面的不足。产品线较短，不利于争取更大的市场份额；设备稳定性差，影响了用户和分销商的信心并增加了服务成本；管理经验的不足和人才的匮乏，使得公司效率低下，对市场不够敏感。 在对内、外部环境分析的基础上，制定了公司的营销目标和营销策略。提出东软应拓宽产品线、提高CT产品性价比；选择以市场份额为基础的销售导向型定价法；重点加强分销商的管理；加大市场投入和推广力度，解决窗口医院建设存在的问题，将捆绑销售作为促销手段；并对在CT产品销售中发挥重要作用的服务策略进行了比较详细的说明。最后给出了营销策略实施和控制的若干对策建议。