医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。多年来，医药工业的增长速度一直高于国内生产总值，成为国民经济中发展最快的行业之一。由于医药行业的特点以及新医改对内需的拉动作用，医药行业的提升空间巨大。目前，医药产业进入新医改牵引下的新一轮有序发展期。未来新医改方案对医药行业的市场结构、产业结构、产品结构等方面都会产生深远的影响。在这种背景情况下，很多医药公司都提前采取有效地应对措施，希望能在竞争中能占有一席之地。　　默沙东公司是进入中国市场较早的跨国医药企业，截至2008年，默沙东公司在中国己拥有员工1300多名，在香港、北京、上海、广州、武汉、沈阳、重庆、南京、青岛、成都等一线城市建立了公司办事处。公司研发创新能力很强，凭借强大的研发实力，在诸如癌症、糖尿病和肥胖症等领域，都研制出了领先的药物。目前，默沙东公司在中国市场上的产品结构多元化、覆盖领域广泛。产品在中国市场降血压、调节血脂、良性前列腺增生、哮喘、骨质疏松症、男性型脱发和艾滋病等多个治疗领域方面均居领先地位，同时还有一系列疫苗预防甲肝、麻疹风疹腮腺炎及肺炎球菌、流感嗜血杆菌引起的疾病。　　本文针对默沙东公司的特点，结合公司内外部的环境，研究了默沙东公司的营销战略，以期能在不断变化的环境中取得更好的销售业绩，进一步扩大市场占有率。本文分为四章，主要内容和观点如下:　　第一章首先介绍了医药行业的概况;其次介绍了公司发展概况，包括企业的发展历程、公司文化、公司理念、组织架构，企业资源和能力等各方面;最后介绍了默沙东公司的主要产品以及这些产品的功能等。第二章首先进行了医药行业的宏观经济环境分析，涉及到经济环境、政策环境等方面;其次进行了市场的需求分析，讨论了人口增长、老龄化、疾病变化以及患者的医药消费意识对需求结构的影响等情况;最后利用五力模型分析了医药行业的竞争情况。第三章首先对默沙东公司在中国的发展战略进行了选择制定，同时利用SWOT分析对营销战略进行选择;其次根据战略选择的情况进行营销战略定位;最后，在以上分析的基础上提出营销战略目标和主要内容。第四章主要针对营销战略选择的基础上提供一些营销战略实施的建议，包括组织结构优化、产品创新、品牌建设、客户关系管理、渠道拓展等方面。