随着我国保险业的快速发展与完善,外资保险公司进入中国保险市场,带来了更加激烈的竞争,加速了保险市场的国际化和全球化,使得保险经济与金融经济更加贴近,促进了信息技术在保险行业的运用。银行保险是国际经济一体化、金融一体化的必然产物,自诞生以来在欧洲获得了巨大发展。我国自上世纪90年代中期从国外引入银行保险销售模式以来,银行保险发展迅速,成为寿险公司的重要销售渠道。2006年一季度,银保业务量占到寿险公司总保费收入的33.9%。越来越多的保险公司和银行合作时选择理财顾问营销模式。SN人寿保险公司是中国进入WTO之后第一家获准筹建的中外合资寿险公司,完全通过电话营销及银行等直销渠道来完成所有保险产品的销售。本文从银行保险理财顾问营销模式的角度出发,采用理论分析与实践分析相结合、全面分析与重点分析相结合以及定量分析与定性分析相结合的方法,简要回顾了银行保险产生、发展、销售模型以及国内外理财顾问营销模式概况。从SN人寿银保理财顾问营销模式建立的原因出发,结合自己的视角对SN人寿的理财顾问营销模式进行了分析,考察了SN人寿银行保险的组织架构、产品设计、销售管理、薪酬激励、人员培训等。本文最后落脚于理财顾问营销模式的实施,从纳入SN人寿战略规划出发,提出借鉴深圳理财顾问的成功经验,加强与战略合作伙伴长期共赢,加大产品创新和开发力度,有条不紊地提高销售管理水平和人员素质等措施来获取SN人寿在中国银行保险市场的回报。