随着中国经济的发展,国家基本建设形势风起云涌。在拉动市场经济发展的石油化工基本建设领域中,工程公司承担着国家石油化工基本建设的重要工程设计任务。目前国内的化工建设由于受石油资源紧缺的影响,一批以石油、天然气为原料的项目将受到资源限制停建或缓建,加之国家宏观经济政策调整措施的出台,将对中国成达工程公司正在跟踪的国内前期市场产生较大的影响。设计市场趋于饱和,竞争将更加激烈。值此形势严峻之机,如何审时度势,保持市场竞争力,增强公司的抗风险能力,已不单是工程公司市场部门的侦察目标,而将是工程公司整体的系统工程责任。本文运用市场营销理论,采用理论与实践结合的方法,以发现和诊断问题,分析原因和提出解决方法的逻辑框架,在国内化工市场竞争策略研究上得到能够解决上述存在问题的主要研究结论。本文主要内容分为六个部分阐述:第一部分为前言,阐述了研究背景、研究意义,介绍了所研究的实证对象——中国成达工程公司。主要是为后面的分析作基本背景。第二部分是成达公司化工市场现状分析。对成达公司的宏观经济环境、政策环境和近年的市场情况进行了必要的分析和说明。这一部分主要是说明宏观经济环境和政策环境对成达公司市场的影响。第三部分是细分市场及产业环境分析。这部分是对成达公司细分市场的必要描述和分析。主要从成达公司现正在进行和未来可能涉足的一些化工产品市场领域出发,逐一进行分析,主要包括:煤化工、纯碱、烧碱、PVC,甲醇、合成氨/尿素、天然气制乙炔、石油化工、LNG、产业规划、烟气脱硫、多晶硅。第四部分是成达公司的营销目标、市场选择和市场定位。这一部分是本毕业论文的主体部分之一。主要根据迈克尔波特的五力模型分析思路,关注近年来有关化工产品市场的变化情况,运用SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析的原理,针对有代表性的成达公司主要产品市场,讨论了在不同的机会面前,成达公司具有的优势;在近期几个热点行业市场中,成达公司面临的威胁和劣势。第五部分是成达公司的市场目标结构调整方向。根据对成达公司优势与劣势的分析,在解决问题的策略上进行对策思考,按照增加差异化服务即提高专业化程度的战略分组,针对主要的国内市场经营品种走势,明确了今后应重点关注的目标;提出了相应的市场与竞争策略。这一部分也是本文的主体部分之一。第六部分是小结,对本毕业论文的内容做了简单回顾,希望通过本研究,可以为解决成达公司国内市场竞争策略方面的问题提供决策思路。本毕业论文主要着眼于将课堂所学的市场营销理论运用到工程公司的市场竞争实践中。根据工程公司为满足业主特定项目的技术需求只能通过服务来实现的特点,提出了项目的服务是工程公司市场营销组合中的一个重要因素。强调运用控制论的反馈控制原理,及时的提供市场及顾客的反馈信息,使公司平稳调整业主的技术需求与工程公司项目服务上的偏差,是工程公司以满足市场需求为控制目标的市场营销系统的重要任务。本文试图将传统的市场营销组合(4P+T)和以消费者为中心的现代市场营销(4A)这两方面结合在一起,建议成达公司的市场目标结构围绕这4P和4A进行调整,有一定的新意。