证券行业是我国金融行业的重要组成部分,其发展对我国金融行业乃至于资本市场的发展都会产生直接的影响。长期以来,基于我国证券市场的竞争环境和自身特点,我国证券公司一直就以证券经纪业务为主,业务结构比较单一,这与证券公司营销策略制定不够合理有着直接的关系。市场经济体制下,各大证券商是参与金融市场竞争的主体,券商必须要设计出优质的金融产品、制定科学的营销策略组合,这才能够为证券企业市场营销活动的开展乃至于企业战略发展目标的顺利实现奠定坚实的基础。西藏东方财富证券公司作为中小型的证券企业,经过多年的发展,企业在行业内具有了一定的知名度,核心竞争力不断提升。但是,与行业内大型的证券公司相比,西藏东方财富证券公司在市场营销方面确实存在着诸多的问题,这就给企业市场营销活动的发展、企业战略发展目标的实现造成了不利影响。本文基于当前我国证券行业竞争日趋激烈的实际情况,以西藏东方财富证券公司作为研究对象,探讨证券企业市场营销策略优化问题。论文主要运用文献综述法、调查问卷法、案例分析法等研究方法,以4RS理论、STP理论以及SWOT分析模型等作为理论基础,全面、系统地分析西藏东方财富证券公司营销策略优化问题。首先,对研究背景和意义、国内外研究现状和基本理论进行了梳理;然后,采取实地调研与理论分析相结合的方法,揭示了西藏东方财富证券公司目前在营销方面存在的突出问题,深入地剖析了导致这些问题出现的深层次原因;并结合西藏东方财富证券公司的实际情况,重点从关联客户、市场需求反应、巩固与维护客户、建立完善的回报管理机制等方面提出了相应的改进对策。论文的研究对于提升西藏东方财富证券公司的核心竞争力、促进该公司市场营销战略目标的实现具有积极的作用。