随着经济全球化的不断发展,市场竞争日益激烈,传统的竞争模式正从企业与企业之间的竞争转变成为供应商、制造商、分销商和零售商等合作伙伴组成的供应链与供应链之间的竞争。在供应链管理的环境下,企业间建立起合作伙伴关系,合作伙伴之间共享信息、共担风险、共同获利。基于此,供应链合作伙伴关系管理下的合作伙伴选择、组建与运营显得尤为重要。供应链管理的本质是将各节点企业的核心竞争力进行整合,在核心企业与其上下游企业间建立合作伙伴关系。在供应链竞争的时代,能否在链上企业间建立长期稳定的合作伙伴关系是企业获得持久竞争优势的关键。目前,我国企业间的供应链合作伙伴关系仍缺乏长久性和稳定性,合作关系的失败率一直比较高。合作关系的意外中断会导致供应链企业间物流、信息流和资金流的失衡,企业也将因此遭受巨大损失。本文主要研究了供应链合作伙伴关系管理问题,在对供应链合作伙伴关系管理问题进行研究时从以下三方面进行:供应链合作伙伴关系的选择;供应链合作伙伴关系的组建;供应链合作伙伴关系的运营。在对供应链合作伙伴关系管理问题进行研究的基础之上,给出了供应链合作伙伴关系管理的实施保障。案例部分以海尔集团的供应链合作伙伴关系管理为例进行案例研究,以印证本文所研究的内容。全文章节安排如下:绪论部分,主要介绍本文的研究背景、意义及创新点,并对供应链合作伙伴关系相关研究文献进行了综述。第一章是相关理论概述。首先对供应链管理理论进行了概述,然后概述了相关理论,委托—代理理论、博弈理论及交易费用理论。第二章是供应链合作伙伴关系概述。在对供应链合作伙伴关系的含义与特点进行分析的基础上,分析了企业间相互关系的演变,基于目前学术界对合作伙伴关系的定义,笔者对合作伙伴关系下了一个完整的定义。第三章是供应链合作伙伴关系管理问题研究。主要从合作伙伴的选择;合作伙伴关系的组建;互信机制下的合作伙伴运营三方面进行研究。第四章是供应链合作伙伴关系管理的实施保障。结合目前国内企业供应链合作伙伴关系存在的问题及本文前面的研究,提出几点有利于企业间合作伙伴关系管理实施的措施。第五章为案例部分。以海尔集团的合作伙伴关系管理为例进行案例研究,并印证本文前面章节所研究的内容。