锦光公司是集石化管道设备、弹簧支吊架、标准件等科研、设计、制造、现场安装为一体的高科技企业。经过近20年的发展,公司走出了一条创新创优的发展之路,业绩连创新高,取得了一系列令人瞩目的成绩,2007年公司的销售额已超过2000万元,预计2008年将达到5000万元。近年来,石油、石化行业的发展和健全为锦光公司的发展和转型提供了良好的机遇。同时,由于产品技术含量不高、原材料和人工成本上升等因为,公司也遇到了很大的威胁。面对机遇与挑战并存的复杂环境,构建合理的发展战略对锦光公司至关重要。本研究具有重要的理论意义和实践意义。其理论意义在于,通过深入细致地分析公司的内外状况,并有针对性地制订发展战略和战略实施保障体系,可以为我国管理理论界研究中小型机械设备制造企业提供深度的案例补充。实践意义体现在两方面:第一,本文的研究结论可以为锦光公司在机遇与挑战并存的环境中,扬长避短地参与竞争并打造优势,提供一些启发和帮助；第二,本研究对从事石化机械行业的中小型企业具有宝贵的借鉴意义。　　 本文采用案例研究的方法,使用的分析工具有PEST模型、五力模型、EFE矩阵、价值链分析、核心竞争力分析、IFE矩阵、SWOT模型、产品定位矩阵等。全文主体架构分4章。第一章是外部环境分析,利用PEST工具分析锦光面临的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境；在分析了行业和地域环境后,又通过五力模型对公司的竞争状况和主要竞争对手进行了分析；最后通过EFE矩阵找出公司外部环境的机会和威胁所在。第二章是内部条件分析,建立了锦光公司的价值链模型,并对其主体价值活动和支持价值活动进行了细致分析,在此基础上提炼公司的核心竞争力,并采用IFE矩阵对公司内部的优势和劣势进行辨别。第三章是战略定位及发展方向,结合SWOT模型综合分析锦光公司的内外环境,明确公司总体战略规划和各种产品业务的战略定位,并指明各业务的战略发展方向,最后提出锦光的战略愿景及目标。第四章战略实施保障体系,以战略定位和发展方向为指导,从锦光公司现状出发,设计公司的战略实施保障体系,包括治理结构、组织结构、激励机制和风险控制四方面。　　 本研究得到以下重要结论:　　 第一,锦光公司面临环境的机会大于威胁。公司所处的石化设备制造行业发展形势良好,石化行业对国民经济的支柱作用,以及国家能源储备政策的实施等都为锦光公司提供了良好的发展机遇；公司面临的主要威胁来自于客户超强的议价能力、石化设备大型化的趋势、劳动密集型产业劳动力短缺等方面。总体上,机遇与挑战并存,机遇大于挑战,公司可以通过适当的策略利用有利的机会,避开不利的威胁。　　 第二,锦光公司内部优势大于劣势。公司的优势主要体现在客户关系、公司信誉、产品质量、技术能力、财务管理、基础设施等方面,其中良好的客户关系更是成为公司的核心竞争力。同时,公司在生产效率、研发人才、人员流动率、激励系统等方面存在着不足。总体而言,公司内部优势大于劣势,在竞争中处于较为有利的地位。　　 第三,锦光公司的总体战略确定为基于规模化扩张的相关多元化战略。经过内部优势和劣势,与外部机会和威胁进行匹配,公司可以从4个角度进行战略思考:把握机会、发挥优势(SO战略)；利用优势、迎接挑战(ST战略)；扭转劣势、适应机会(WO战略)；改进不足、防御威胁(WT战略)。经过综合分析,锦光公司的总体战略确定为基于规模化扩张的相关多元化战略。　　 第四,依据总体规划,公司产品战略定位为4大类。从发展潜力和业务规模两个维度,将锦光公司的产品分为明星型业务、种子型业务、成熟型业务和调节型业务4类。明星型业务为压力容器,公司应加大投入,迅速占领市场；种子型业务是弹簧支吊架,公司要对其持续改进,继续增大市场份额；成熟型业务是消声器,公司以“开源节流”为原则,缩减产品系列,集中力量于优势产品；协调型业务是管道附件类产品,公司需要合理安排,充分利用产能。这4类产品充分发挥生产、管理、人力和销售等方面的协同作用,共同支撑公司战略目标的实现。　　 第五,公司从4方面建立战略实施保障体系,全面保证公司战略的实现。为了有效实施战略定位,实现战略目标,锦光公司需要从4大方面建立保障体系。治理结构方面,公司要成立董事会,重塑经理层；组织结构方面,公司重新设计和优化组织结构,实现“结构跟着战略走”；激励机制方面,公司改革薪酬制度,使其更具激励性,同时要加强人文关怀等文化激励；风险控制方面,公司一方面要实施差别化战略,另一方面要实施供应链管理战略,全面防御营销风险和成本风险。　　 本文的主要创新点有:第一,提出基于规模化扩张的相关多元化战略,为锦光指明方向,也为行业的其他企业提供参考；第二,在SWOT分析的基础上,将公司优劣势与环境中的机会与威胁进行了匹配,增加了发展战略的针对性；第三,创新性地使用了基于发展潜力和业务规模的四象限矩阵进行产品的战略定位；第四,提出战略实施保障体系,保证锦光发展战略的实现。同时,本文也存在一些不足:首先,由于环境的复杂多变性,对宏观环境的分析不够全面和准确；其次,由于竞争对手等利益相关者的数据较难收集,造成分析不够深入:最后,由于作者专业范围和个人学识有限,有些地方的研究不够专业和精辟。