随着经济全球化时代的到来，国际间的经济贸易往来与日俱增，谈判已经成为了国际商务活动中必不可缺的一个重要环节。国际商务谈判不仅是各国经济领域之间的交流与合作，也是各国文化之间的交流与沟通，并且文化因素在其中起着至关重要的作用。在谈判过程中，谈判者的思想和行为都会受到孕育自己的文化的影响，从而必然会使谈判深深地打上不同民族国家文化的烙印。 自从我国正式加入世贸组织以来，涉外经济活动变得越来越频繁。因此对于谈判者而言，我们有必要认识不同国家的文化背景及其差异，并在此基础上制定出合理的谈判策略，从而在国际商务活动中取得成功。 近几年来，随着中美两国贸易的不断发展，两国之间的经济关系日趋紧密。中国目前已经成为了美国最大的贸易伙伴之一。两国之间的经济和贸易往来对两国乃至世界的发展都有十分重要的意义。经济贸易往来的日趋频繁使两国之间的商务谈判也逐渐增多。但是由于中美两国之间存在巨大文化差异，两国人民的思维习惯和行为方式都有很大的不同。因而中美谈判手在商务谈判过程中就可能出现许多沟通障碍和不必要的误解。因而在谈判之前深入了解对方的文化，并且在谈判过程中尊重对方的文化可以极大地推动谈判的顺利进行。 本文首先介绍了文化和谈判的定义、特征以及文化在国际商务谈判中的重要作用，为进一步理解文化对中美商务谈判产生的影响奠定了理论基础。随后，本文从文化起源，价值观，思维方式以及不同的时间取向四个层面对中美商务谈判进行了系统对比研究，旨在揭示出中美商务谈判中文化差异的根源。在此基础上本文结合案例重点分析了由于文化的不同而导致的中美商务谈判在组织方式、沟通态度、谈判目的、协议形式、时间意识等方面的差异。最后本文对中方谈判者提出了应对中美商务谈判中的文化差异的几点建议。