本文以市场营销理论作为基础,对奥迪Q5L车型(以下简称奥迪Q5L)的营销策略进行分析和研究。自2018年以来,中国汽车市场销量首次出现下滑,市场整体增速逐渐放缓。在这样的市场环境下,豪华车市场却逆势上扬,实现快速增长。随着近几年SUV车型市场销量的爆发,中高端SUV市场逐渐成为各大豪华品牌必争的主要战场,特别是中级豪华SUV市场的竞争愈发激烈。一汽-大众奥迪Q5L车型作为奥迪品牌战略性车型Q5的全新换代产品,在上市前被各界寄予厚望。但全新奥迪Q5L上市初期的市场表现却远低于预期,未能延续老款车型在中级豪华SUV细分市场的优势。因此,对当前奥迪Q5L市场营销策略进行适当的调整和优化是十分必要的。本文首先通过介绍奥迪品牌在中国的发展历史和取得的辉煌成就,展示了奥迪在中国豪华汽车品牌中独有的先天优势。在全面、详细地分析奥迪Q5L营销现状的基础上,发现其在产品、价格、促销策略以及市场细分等方面存在一些列问题,从而导致新产品饱受消费者的质疑,奥迪Q5L的销量遭遇滑铁卢,被竞争对手迅速赶超,其市场份额也随之不断被稀释。虽通过后续降价促销等手段,市场销量得以明显好转,但大幅现金优惠严重影响了奥迪Q5L的单车利润且损害了奥迪的品牌价值。本文通过后续对中国乘用车市场的宏观环境以及奥迪Q5L所处豪华SUV市场的微观营销环境进行分析,运用SWOT分析模型明确了奥迪Q5L在市场竞争中所面临的优势、劣势、机会与威胁,并以此作为依据,结合STP理论及4P市场营销组合策略理论,针对奥迪Q5L营销策略的优化及调整给出参考建议,旨在强化其产品策略,稳定市场终端售价,保持品牌形象,在实现奥迪Q5L市场终端销量提升的同时,保持较高的单车盈利能力,从而帮助奥迪Q5L重回B级豪华SUV细分市场的领跑位置,确保一汽-大众奥迪品牌持续巩固在中国豪华车市场的优势地位;同时,也为奥迪品牌后续SUV车型销售策略的制定提供了具有一定建设性的信息和参考价值。