随着IT技术的深入渗透，IT行业的竞争只会愈演愈烈，目前为止，很多软件企业在发展过程中都遇到营销模式的问题，其模式也经历了多次变化，由最原始的上门推销发展为渠道分销、直销等模式。因此，企业必须站在公司整体战略的角度上，根据行业特点和自身所处的环境来设计和选择自己的营销模式，并建立规范的制度来完善和管理。论文在大量文献阅读的基础上，分析比较几种营销模式——渠道模式、面向客户模式、电话营销模式和网络营销模式，也对成功企业思科和IBM公司的营销模式进行了分析和总结，最后再根据PT公司所处的行业环境提出一些建议：第一，平衡两种营销模式的发展，面向客户营销和渠道营销的操作方式是不同的，因此在市场开发战略上就需要厘清在区域或行业的发展上是以渠道模式为主还是以面向客户的方式为主；第二，大力发展渠道营销模式，其中包括渠道结构设计、渠道合作伙伴的激励、渠道绩效评估和冲突管理等的建议。第三,重视代理商的作用。