随着经济的发展,薪酬已经成为关系着企业员工切身利益的大事,也是企业吸引和留住人才的关键所在,同时还是影响企业成功的关键因素之一。现今国内很多企业都面临着人才流失、离职率攀升等问题,很大部分原因就是薪酬结构不合理从而导致员工不满情绪产生。因此,薪酬既是公司的激励策略,更是一种激励文化,如何解决这一问题,以最终达成吸引、保留、激励和发展人才是目前众多企业亟待解决的问题。销售人员的薪酬管理就好比一把“双刃剑”。如果薪酬管理得当,就能很好地激励销售人员,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的则会导致企业优秀的销售人才大量流失。论文以HD公司销售人员为研究对象,以先进的薪酬理论为依据,对HD公司销售人员现有的薪酬体系进行深入的研究和分析,进而完善HD公司薪酬体系的优化设计,提高员工满意度,达到吸引人才、留住人才的目的。论文首先简要的阐述了研究内容、方法以及国内外薪酬研究现状,并介绍了薪酬的基本概念和薪酬管理的理论框架,以此作为HD公司销售人员薪酬体系优化设计的理论基础;其次,充分对HD公司的背景情况进行整理和分析;接下来,对存在的主要问题进行详细的分析,并在此基础上提出薪酬管理的对策;最后对HD公司销售人员薪酬体系进行了优化设计。论文主体是以HD公司为背景,对HD公司销售人员的薪酬体系进行了优化设计,并探讨相关薪酬管理问题,为HD公司销售人员建立了科学合理的薪酬体系。