伴随着经济的增长,大中型企业发展壮大成为推动社会经济发展的重要力量,其自身规模及发展实力决定了其发展过程中离不开商业银行的贷款资金支持,而商业银行的经营发展也离不开与众多大中型企业的精诚合作。大中型企业贷款是大中型企业发展过程中的重要融资方式,无论是新项目成立还是存量项目经营周转都离不开贷款的资金支持。与此同时,大中型企业贷款也是商业银行最为重要的资产业务,为其各类业务发展带来了合作空间,对商业银行的经营业绩增长起到了无可替代的作用。本文以中国建设银行H分行（以下简称建行H分行或H分行）为研究对象,介绍其基本的组织架构、人员情况和经营发展情况,阐述其大中型企业贷款业务的营销现状,接着通过对H分行若干大中型企业开展问卷调查以及对H分行大中型企业贷款管理人员进行访谈调查,收集其对H分行大中型企业贷款营销的看法,并结合近几年大中型企业贷款发展的相关数据分析H分行大中型企业贷款发展过程中存在的问题以及剖析问题存在的原因,最后围绕4P理论提出H分行大中型企业贷款营销优化的对策以及保障措施。通过本文的论述,希望能够帮助H分行找到解决大中型企业贷款营销问题的对策,为H分行业务经营发展提供建议,进一步增强建行H分行服务所在城市建设的能力。与此同时,通过对H分行的案例研究丰富银行贷款营销理论尤其是大中型企业贷款营销理论,为后来学者的研究提供一定的参考。