随着经济的迅速发展,物质生活水平的提高,人们越来越关注更高层次的精神生活的享受。尤其是人们审美情趣的日益提升,人们更加重视艺术的享受,开始考虑将艺术融入进日常生活中,让生活充满美,这种追求更高品质的需求进一步改变着人们的生活和消费习惯,于是艺术品开始走进人们的生活中。然而,由于艺术品本身具有很高的价值,因此对于大多数消费人群来说,他们很难有机会接触并购买到艺术品原作,很多艺术品对于他们而言只可远观。但是一些低劣的仿制品又很难体现出原作的艺术美。在这种情况下,艺术衍生品应用而生,它将大众与原本遥不可及的艺术品原作联系在一起,充分满足了人们渴望消费艺术的精神需求。但是从当前的艺术衍生品市场发展看,当前该市场良莠不齐,企业之间的竞争日益激烈。艺术衍生品市场并没有形成自身的市场营销策略,因此在整个市场中并不占据优势位置。本文把艺术浦东公司的艺术衍生品作为研究对象,首先对艺术浦东公司目前的营销环境从消费、竞争及行业三方面的状况进行了简要的介绍,在此基础上,深入研究公司目前的营销策略,找出目前所存在的问题,并从现代市场营销理论角度针对这些问题进行了深入剖析,找出问题存在的原因。最后针对公司营销现状提出了解决这些问题的一些思路方法。作者希望通过本文帮助到艺术浦东公司,也能为中国的艺术衍生品公司在制定营销策略的时候提供一些参考。从本文的结构来看,本文的研究主要包括以下几部分:第一部分为绪论,提出本文的研究背景、意义、研究内容和研究方法,并对国内外的研究现状进行综述,此外,还确定了本文的研究技术路线及研究的创新点;第二部分为理论概述部分,介绍了艺术衍生品及市场营销的基本概念,并对4P、SWOT、PEST以及STP等多种市场营销环境分析方法进行介绍;第三部分为艺术浦东公司营销现状分析,本部分首先对整个艺术衍生品市场进行概述,接着对艺术浦东公司的基本情况及现行的市场营销策略进行介绍,然后首先介绍了艺术浦东公司产品销售增长率下降问题,然后就这些问题给公司带来的影响进行了介绍,在此基础上对艺术浦东公司产品销售增长率下降问题的原因分析,站在消费者需求的角度,通过深入的调查分析从产品开发创新、产品性价比、渠道便利性、品牌影响力、服务体验优化等方面剖析了销售增长率下降的原因;第四部分则是市场营销环境分析,本部分采用PEST、SWOT、STP等内外部环境分析工具,对当前艺术浦东公司市场营销环境进行了深入的分析;第五部分为营销策略优化,基于4P理论结合实际情况从产品、价格、渠道、品牌和服务五方面进行优化。同时针对公司出现的其他问题,还提出从组织结构优化、物流管理优化、人力资源优化等方面进行完善;第六部分为营销策略优化前后的实施策略,本部分指出在对公司的市场营销策略进行优化以后,公司的市场营销成本、产品的销售量和利润、营销人员的积极性和主动性等方面都有了显著地改善;第七部分为结论,指出本文的研究结论,并就当前的研究不足提出下阶段的研究方向。