随着经济的发展和时代的不断变化，银行理财业务在中国发展很快。银行理财产品不仅成为银行重要的利润来源，也成为居民进行资产保值增值的一种重要方式。银行理财产品的种类和数量的大量增加，面对各银行种类繁多的理财产品，投资者很难选择出一款最适合自己的理财产品。银行理财产品市场激烈的竞争致使其在销售的过程中存在许多问题，如销售人员风险披露不清楚、投资者购买了不适合自己的理财产品等。银行理财产品建立起了商业银行和投资者沟通的桥梁，只有设计出满足投资者需求的银行理财产品，才能够保证投资者和商业银行双方的利益，才能够进一步推动银行理财产品的健康发展。为了使银行更好的销售理财产品以及更好地满足人们资产保值增值的需求，银行需要了解和发掘投资者的需求，为客户制定合适财务管理目标和计划，并帮助客户选择金融产品以实现客户的理财目标。此外，消费观和理财观随着地域不同也会有很大的差异，因此本文从天津居民对银行理财产品的需求角度出发，探讨天津银行理财产品市场存在的特殊问题，并根据天津市场上存在的具体问题提出相应的发展建议。本文内容主要分为五个部分。第一部分，导论。该部分阐述了所选课题的背景和意义、银行个人理财产品相关文献综述，并且说明了采用的研究方法及论文的创新点。第二部分，银行理财产品的相关概念、分类及相关理论。该部分详细阐述了个人银行理财产品的定义、按照不同标准的分类以及需求层次理论、投资组合理论、消费与储蓄生命周期理论等银行理财产品需求的相关理论；最后，简单概括出影响银行理财产品需求的一般因素，主要包括银行理财产品认购起点、期限、收益性、安全性等产品因素，银行的品牌与实力、银行网点的数量与便利性、银行理财产品办理方式等银行因素，年龄、学历水平、职业、月收入、分享个人信息与家庭信息的意愿程度等投资者因素。第三部分是对天津居民银行理财产品市场的问卷调查分析。主要通过调查问卷方式获得天津居民银行理财产品市场的需求信息，并运用SPSS19.0对调查问卷所获数据进行因子分析和回归分析，试图发现影响天津市居民购买银行理财产品的关键因素。第四部分，天津居民银行理财产品市场特点与存在的问题。通过问卷调查的方式获得天津银行理财产品市场的信息，并根据问卷回馈的信息总结出市场的特点与存在的问题。第五部分，从需求角度提出完善天津居民银行理财产品市场的建议。根据第三部分分析出的影响天津居民银行理财产品需求的因素以及第四部分总结的天津地区银行理财市场的特点与存在的问题，从需求的角度提出完善天津居民银行理财产品市场的建议。本文认为，影响天津居民银行理财产品需求的因素有很多，但是各个因素的影响程度不同。首先，投资者与银行工作人员分享个人信息与家庭信息的意愿程度、对银行理财产品的风险评价、银行理财产品的收益性、银行理财产品的起点金额、期限等产品特征是影响天津居民购买银行理财产品最重要的因素。其次，银行工作人员的服务态度、投资者的学历水平和年龄、婚姻状况、月收入等投资者特征因素对天津居民银行理财产品需求影响显著。另外，银行的品牌与实力、银行网点的数量与便利性以及银行理财产品的办理方式等银行特征因素对银行理财产品的需求有一定的影响。此外，本文发现亲朋好友的推荐对天津居民银行理财产品的需求影响并不显著。