营销活动的重要内容之一就是制定营销策略,科学、严密的营销策略是企业营销活动顺利开展,实现营销目标的前提。肯尼亚作为中国一带一路非洲重要的支点国家,2012年,中国商用汽车第一品牌北汽福田在肯尼亚注册成立了一家全资子公司。作为福田汽车进军海外市场的重要里程碑,福田汽车肯尼亚有限公司承载了公司全球化的重要历史使命。本文基于市场营销学最新理论,首先从宏观环境、行业环境和企业内部环境三个维度对肯尼亚商用车市场进行分析,得出随着外部环境的变化,以及福田汽车肯尼亚公司竞争力的不断提升,福田汽车肯尼亚公司的营销环境发生着重大改变这一结论。接着本文对商用车市场客户需求进行了分析,并分别按地理及需求规模进行了市场细分,在此基础上选择自身的目标市场并提出了肯尼亚公司的价值主张。在上述分析基础上制定了福田汽车肯尼亚公司营销改进策略,新的营销改进策略综合利用4P、4C、4S等市场营销理论,其中产品策略上提出了广义的产品概念,对产品组合提出了优化,淘汰了落后产品,并对服务、配件、金融等附加产品进行了策略的重新制定;定价策略方面,从价格制定的目标出发,平衡了竞争与利润因素,制定了新的价格体系;对现有的渠道进行优化与提能,并提出了开发新的渠道策略,提出了公司转型三步走的渠道管理目标;将品牌形象提升与促销策略相结合,将公共关系维护策略导入进来,制定了新的促销策略;上述策略的改进,旨在提升福田汽车在肯尼亚市场的竞争力,提升福田汽车在肯尼亚的市场份额及品牌影响力。最后,为保障营销改进策略能够有效实施,制定包括组织架构调整、加强团队建设、调整财务预算等一系列保障措施。福田汽车肯尼亚公司市场营销改进策略的研究,充分考虑了肯尼亚商用车市场发展的最新情况,为福田汽车肯尼亚公司量身订做了新的营销策略,为确保充分发挥福田汽车肯尼亚公司日益提高的属地竞争力,提供了策略保障,也为其他中国制造企业走向海外提供借鉴。