【摘 要】
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随着全球供应链变得越来越复杂,企业管理者如何积极地应对影响公司未来业绩的各种要素变化,如何对关键和重要的问题做出科学和理性的决策,特别是,试图找出制造什么产品?何时
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随着全球供应链变得越来越复杂,企业管理者如何积极地应对影响公司未来业绩的各种要素变化,如何对关键和重要的问题做出科学和理性的决策,特别是,试图找出制造什么产品?何时制造?制造多少?保持多少库存和在哪里保存产品等?供应链从业者在平衡缺货风险和销售额之间,在试图阻止大量库存占用大量资金和潜在滞销或产品过时的风险之间变得越来越棘手。销售和运营计划(S&OP)已被证明是一种受欢迎且有效的方式,为产品规划带来可控性和可预测性的过程。其目的是帮助企业站在全局的角度,更好地满足客户的需求,高效的整合企业内部和外部资源,提高企业的运营效率,使得企业的生产能力、盈利水平和综合竞争力都能达到一个新的高度。本文重点论述制造业企业,特别国内中小型企业,通过运用销售与运营规划(S&OP),能让企业在内部运营中充分的实现需求与供应的平衡,进一步提高运营效率和降低运营成本,高效地利用内外部资源,提高生产力和盈利水平,进而帮助企业更好的满足市场需求,在全球化的市场竞争中保持竞争优势。本论文第一章介绍了S&OP的相关理论研究、五大运作流程、运作S&OP所用到的预测方法和生产计划模型,并对本论文的研究对象、方法和技术路线做简要描述。第二章介绍了H公司的发展历程和现实面临的经营问题。第三章详细地对H公司的三大问题进行分析,得出H公司当前运营困境的根本原因是供需失衡。第四章介绍了H公司分别从S&OP的五大运作步骤上对其进行优化的具体方案。第五章介绍了H公司为了确保新的S&OP优化方案能够顺利推进所采取的保障措施,以及展示了H公司在进行S&OP优化前后的运营效果。最后本论文对H公司S&OP的优化研究进行系统的总结和思考,并对S&OP在中国企业的应用背景进行了展望。
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