澳大利亚德百包装公司自十五年前进入中国市场以来，其营运和企业发展都保持了成功的记录。不过，在面对持续加剧的行业竞争和快速扩容的市场规模情况下，公司现有的营销战略却不能令其继续保持稳定成长和行业领先地位，发展和生存面临巨大挑战。因而，当务之急已是检讨和制定有效的中国市场营销战略。　　本文基于以上需要，从文献综述入手首先阐述了论文研究目的和意义，然后陈述了研究背景及公司市场营销主要问题。鉴于公司营销管理是一个持续沟通和提供高品质服务的过程，论文从历年销售数据出发，使用定性研究方法和7Ps及4C营销理论等，从七个营销策略方面结合市场环境分析展开了战略制定和实施。　　整个营销战略的分析过程先后应用了PEST、5力、RBV、VRIO、SWOT、大矩阵、影响因素矩阵等工具模型。最后，论文针对公司市场营销运作存在的主要问题提出了相应对策和战略匹配。通过分析，论文力图取得以下几点贡献和创新:　　[1]将德百包装公司的营销战略视为一个动态的互动的管理过程来进行分析。　　[2]在制定公司营销战略时，一定程度上考虑到了行业上下游的关系链条。　　[3]论文在市场营销战略的研究过程和战略选择等方面对类似企业具借鉴意义。　　论文努力在研究方法、思路上有所创新:紧密结合营销战略理论和公司实践，探讨公司的营销战略和梳理论证分析的理论过程;通过系统案例分析，对公司营销战略提出可行性方案、计划及实施建议，以期对营销战略管理提供参考和解决现实营销战略问题;同时，论文一并探讨了行业类似公司的普适性和个体差异性。