营销策略是企业管理营销的重要组成部分，在企业推广业务和提高市场竞争力方面发挥着重要作用。面对当前4G牌照发放和电信重组完成，市场竞争愈加激烈，技术要求不断提高的局面，运营商的首要任务是制定出更加科学合理的营销策略，以便更好的适应当前4G业务的发展需求。营销策略科学有效，不仅可以使得广泛客户更好的了解企业品牌，还可以进一步增强4G业务的渠道控制能力与销售能力，在企业发展过程中起到至关重要的作用。　　本文基于市场营销组合理论和市场营销STP理论，根据近几年通信行业的具体工作经验，详细对吉安移动公司在发展4G业务过程中遇到的问题，以及当前具体情况进行了分析，完成产品定位与市场细分等工作，最后关于4G业务提出了具体的营销策略。具体如下：　　（1）本文通过现状分析，对吉安移动公司4G业务发展的情况做出概述，对其中可能产生的问题进行分析，比如：数据处理能力、终端供应及时性等。并且根据当前市场宏观环境，采取 SWOT方法，对吉安移动公司4G业务发展过程中具有的优势、威胁和机遇进行详细论述。　　（2）根据定位理论基础与通信行业的市场细分规则，结合吉安移动公司业务支撑中心的长期数据分析，确定吉安移动公司4G业务在应用开发过程中，要以普通消费者、商务消费者和时尚消费者为目标市场，并进一步对各个目标市场做出分析研究，进一步分析定位相关产品。　　（3）基于市场营销组合策略理论，通过以上分析得出吉安移动公司在4G当前发展过程中的具体情况与市场定位，分别从以下6个层面详细分析，对其实施的营销策略进行论述，具体包含营销组织、产品策略、品牌策略、促销策略和价格策略等。总体而言，在营销策略的初级阶段，要基于产品具体特点以及当前是何种目标市场，对选择何种营销措施进行确定，如渠道的选择、产品定价和品牌营销等。关于品牌营销，要将业务同消费群体进行结合，增强品牌延伸性，在销售途径方面，不仅要利用好现有渠道，还要通过网络等虚拟的社区，开展各类4G专题活动。关于资费制定方面，要针对消费群体的不同，基于差异化服务，制定出更加灵活便于实施的价格策略，进一步提高市场占有率。　　对于推广途径，在思路上要采用目标营销法，利用加油站、彩票投注站等社会上的零售渠道，力求采用能够近距离接触目标人群的各种渠道，同时对各个渠道的营销目标加以区分。并且，吉安移动公司还要逐步强化跟产业链的上游与下游合作，例如渠道代理商、终端厂商等，通过产业链整体实力对4G业务进行推广，结合各个消费群体的特征，生产出适合人群使用习惯的产品，并加以区分产品在人群中的适用范围，从而全面提升产品销量。因为笔者综合能力的局限，论文对于4G市场的定位，主要是结合市场分析与目标定位，缺乏足够的数据调查样本和数据分析，在未来的研究中，笔者将会利用问卷调查的形式来获得关于消费者的更准确数据，并通过营销软件的有效运用，准确分析市场定位。此次分析吉安移动公司对于4G业务的营销策略，只是笔者根据公司的运营情况以及自身掌握的4G信息从而撰写的，因此，论文或许存在着一些不足之处，希望在未来的研究中加以完善。