在我国,职业教育是一项基础教育制度,同时在国家教育事业也占有着重要地位。在我国民办高职教育正处于快速发展的趋势,院校也在不断增加、招生不断扩大规模。近年来,民办高职院校日趋激烈的竞争,学校的生源也处于白热化,从而出现了五花八门的招生策略。面对激烈的竞争,民办高职院校借鉴营销管理理论,量身制定招生营销策略,以便获得更大的优势,以保障生源的数量和质量的稳定与提高,为社会培养出更多高技能型人才,解决院校的生存和发展的问题。本文的研究对象是潇湘职业学院,以市场营销理论和营销战略理论为根本,针对在招生中面临和存在的各种问题,通过运用数据统计、问卷调查和分析法,从理论和宏观现象到实践、微观和本质的研究,提出相应的招生营销策略。首先,论文对学院的招生情况分析,并针对潇湘职业学院的招生问题的进行分析,发现其生源不足、招生代理不规范造成消极的影响、师生皆兵的消极作用、宣传不规范等多种问题；随后,对造成这些问题的原因进行分析；再者,对国内外职业院校招生经验及启示分析,包括日本、德国、美国等国外职业院校招生经验,以及国内上海、重庆、河北、天津等地的职业院校招生经验；最后运用营销理论提出相应的招生策略。希望通过本论文的研究,为其他民办高职院校的招生营销工作提供借鉴。