我国证券市场起源于上世纪90年代,随着中国金融市场的蓬勃发展,中国的证券行业也在飞速发展。我国的证券行业准入门槛比较高,实行牌照管制制度,所以能进入此行业的资本不多。由于缺乏竞争,证券公司都将传统的经纪业务作为主要收入来源,这样的盈利模式简单又省心,只需要利用在交易所的交易席位接受客户的委托交易就可以赚取大量的佣金收入。在2002年浮动佣金制实施后,各大券商的佣金都在不同程度的下调,特别是在2014年下半年到2015年上半年火爆的大牛市中,为了抢占更多的市场,各大券商不惜大幅度降低佣金来争夺客户资源和扩大交易量,由于2015年之后证券市场由牛转熊,投资者热情巨减,成交量低迷,使得券商营业收入严重下滑,而且传统经纪业务的刚性运营成本也逐年递增,产品和服务同质化程度高,这样券商的盈利难度就更大了,所以经纪业务的转型发展对于证券公司来说非常重要。本文以长城证券海南分公司作为研究对象,先是学习了与证券经纪业务相关的理论知识,对国内外证券公司经纪业务的相关文献做了查阅,了解了经纪业务的研究现状与发展趋势;分析了经纪业务的发展现状及存在的一些问题;通过理论分析总结出了长城证券海南分公司经纪业务的发展对策,如转变经纪业务收入结构、加快产品开发与创新、提高经纪业务营销能力、细化客户分类服务、健全考核机制;还有长城证券海南分公司经纪业务发展的保障举措,如领导高度重视经纪业务的发展、优化组织结构和人员配置、培育企业文化提升服务、建立高素质人才团队、合规经营。本文通过对长城证券海南分公司经纪业务发展对策的研究,一方面希望长城证券海南分公司能够解决经纪业务发展中存在的问题,在海南的证券市场扩大市场份额,提高竞争力,另一方面也希望给其他券商的经纪业务转型提供一些参考建议。