上海树脂厂是一家老牌的国有企业，曾经有过辉煌的历史。但在新的历史形势下，公司已经不能跟上经济发展的步伐。 公司的问题固然有体制上的，但更多的表现在内部管理制度的建设上。本文就公司目前存在的问题进行了详细分析，并提出了解决问题的具体方法。 当前的国内政治、经济、科技、社会等环境对离子交换树脂行业的发展极为有利，已经为上海树脂厂的腾飞创造了良好的外部条件。在行业内，上海树脂厂凭过去近50年的生产历史，在质量、服务、信誉等方面都打下了良好的基础，占据着市场第二阵。但近年来民营企业发展迅速，对上海树脂厂的地位发起了挑战。如果上海树脂厂不能锐意改革，则可能有许多上海老名牌一样消亡。面对对手的迅速发展，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，是公司急需解决的问题。为此，笔者应用营销管理、战略管理等理论知识对上海树脂厂离子交换树脂的营销策略进行了深入的研究。笔者查阅、收集了大量的相关资料，对上海树脂厂的宏观市场环境、离子交换树脂行业环境及决定行业竞争的五种力量进行了深入分析。基于实际管理的经验，对企业的经营能力、营销能力、财务能力、人力资源能力等进行了分析。根据外部环境，分析了公司的机会与威胁、优势与劣势。并针对具体情况，制定出一整套适合公司目前现状的营销策略，包括营销战略目标、目标市场策略、营销组合策略、大客户营销策略等，从而来获取改善组织、发展企业的机会。 另外，本文从提升顾客满意度、完善营销组织结构、加强营销队伍建设及加强企业文化建设等方面给企业提出具体措施，从而保证企业营销策略实施的有效性。为了保证营销策略的有效实施，笔者更进一步从企业年度营销计划控制、企业盈利能力控制、企业营销效率控制和企业营销策略控制等四方面给出了企业营销控制的若干具体方法。 本文不仅对上海树脂厂有具体的指导作用，而且对上海老名牌的振兴都有一定的借鉴作用。