近十几年来，我国民营经济发展迅猛，占据了我国经济总量的半壁河山，解决的就业人口也已经超过了国有企业，成为我国经济力量的一个重要组成部分。 在我国的民营企业当众，民营医药企业是非常耀眼的一股重要力量。由于制药行业所具有的高利润、高技术、高成长性等特点，很多资本纷纷加入。国内也出现了很多非常优秀的民营制药企业，无论在品牌、管理、产品等方面都取得了非常辉煌的成就。 四川作为一个将医药工业作为支柱产业的西部省份，拥有数百家制药企业，仅成都就超过了140家，大多属于中小民营企业，过去十几年中很多企业取得了非常优秀的业绩和快速的发展。 但是也出现了一个不容忽视的现象——很多民营医药企业，特别是民营中小企业，在经历了最初的快速发展阶段后，纷纷遭遇“瓶颈”效应——销售停滞不前甚至萎缩(很多企业长期停滞在年回款金额3000-5000万水平)，产品开发停顿、人才流失、公司声誉下降；也有不少企业遇到资金、技术困难；更有甚者，由于资金、技术缺乏，在GMP改造这道门坎前再也无法前进而关闭；另外不少企业快速发展以后进行快速扩张，开展多元化经营，但很多都是以失败告终。 面对这种发展态势，在日趋激烈的市场竞争环境和国内外企业的挑战和技术进步面前，我们有必要对这种现象进行深入的剖析，发现其原因和规律，并探讨民营中小医药企业如何在新的环境和形势下，走出一条稳定而健康的发展道路，如何建立自己的核心竞争力，成为有特色、有生存能力和发展潜力的企业；以推动民营企业的发展，成为我国经济发展的重要推动力量。 本文研究以中小型民营医药企业为对象，研究其产品营销战略和策略，以MX药业公司和产品Imiquimod(R)为具体实例。希望通过对Imiquimod(R)的营销战略和策略研究，对处于这个阶段的中小民营医药企业，在产品营销战略、策略的形成和执行、评价上作出一定的探讨，推动类似民营中小制药企业利用产品营销的健康发展，调整公司整体战略及其各个业务层战略，以此形成新的发展平台。 本文将运用营销学和企业战略管理的一般理论、方法，例如SWOT分析、STP理论、4PS、产品生命周期理论等，针对MX药业公司这个典型民营中小医药企业案例的经营现状和未来发展、相应的环境变化等进行分析，期望能作出有价值的探索来提高公司营销战略和管理水平以及产品营销计划的有效性，促进民营中小医药企业营销战略在制定、执行中存在问题的解决。 本文的意义：在我国进入WTO、全球化和网络信息技术迅速发展和应用的今天，研究民营中小医药企业制定营销战略的模式。并且以一个具体产品为实例，具有直观性和实践意义。 1、中小医药企业面临的医药市场环境、政策的变化分析； 2、医药市场和行业特点、现状，以及发展预测； 3、21世纪民营中小制药企业所面临的挑战和机遇； 4、MX药业的发展历史和情况分析； 5、Imiquimod(R)营销策略制定和实施计划 本文的目的1、为中小民营制药企业制定营销战略模式在环境和行业分析以及过程、方法方面提供参考意见。 2、以一家典型的中小型民营企业的产品营销计划为线索，探索企业的产品营销战略和策略模式。