我国证券市场经过10多年的发展,取得了巨大成就,成为我国市场经济体系中不可缺少的一部分。然而,自2001年以来,由于证券市场的持续性低迷、佣金的大幅下调,使得竞争日趋激烈的证券营业部运营环境发生了重大改变。随着佣金制度的改革和证券业暴利时代的结束,证券业的“微利时代”和“完全竞争时代”已经到来,证券营业部的经营也进入“严冬”。因此,增强营销意识,加强营销研究是证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素。本文对营销和战略的基本理论和分析方法进行了探讨,并运用这些理论和方法对平安证券重庆营业部营销过程的状况和发展进行了阐述,重点在对平安证券重庆营业部的营销竞争战略与营销组合战略等方面进行了分析研究。指出了平安证券重庆营业部的目标市场应该选择为:20万元以下的散户和200万元~300万元的中户,同时兼顾其他;其产品策略为:重点进行业务多元化和交叉业务销售;价格策略为:按照浮动佣金制度,对不同的客户实行不同的佣金;营销渠道策略为:与银行、电信营运商等单位的共生营销;促销策略为:知识促销锁定客户群体。最后,指出平安证券重庆营业部应从营销队伍建设、客户开发和提升客户忠诚度等方面制定相应的营销保障策略。