我国当前正处在新常态发展时期,在国家经济政策和投资结构的调整,特别是反腐倡廉的大背景下,2014年以来白酒产业经济运行持续下滑,白酒产业的市场空间和发展领域都面临着非常大的挑战,产能过剩压力,如市场、流通滞缓,消费市场结构变化,其他酒种进一步挤压市场份额,高端白酒消费信心下降,中低端白酒竞争加剧,税赋,以及电商等创新销售都给白酒产业的销售带来了巨大的冲击压力,这些压力给白酒产业发展带来了前所未有的困难。兰州金元酒业有限公司(以下简称金元酒业)作为兰州本地一家民营酒企,如何生存及发展是目前无法回避的现实问题。本文以金元酒业为研究对象,运用营销管理的理论与方法,分别对金元酒业的内、外部营销环境进行了SWOT分析和PEST分析,并对其微观环境进行了价值链分析,归纳出金元酒业营销管理中存在的问题,制定了金元酒业的最优营销战略,定位目标市场,并设计了产品、价格、渠道、促销的策略,为营销目标的顺利实现打好的基础。同时为全国中小酒企的生存和发展提供策略和借鉴。