【摘 要】
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随着5G、虚拟现实等技术的不断发展,我国进入“互联网+”的新时期。洗衣机行业作为典型的传统零售行业,面临市场饱和、竞争白热化等一系列问题。首先,以BX公司洗衣机为例,对其营销策略分析后发现:战略层面,BX公司洗衣机营销策略对目标市场及战略选择不够清晰;策略层面,产品同质化严重缺少区分、价格体系重叠而导致内部竞争激烈、宣传各自为战无法发挥优势、促销活动单一导致吸引力下降、人员考核片面。其次,本文通过
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随着5G、虚拟现实等技术的不断发展,我国进入“互联网+”的新时期。洗衣机行业作为典型的传统零售行业,面临市场饱和、竞争白热化等一系列问题。首先,以BX公司洗衣机为例,对其营销策略分析后发现:战略层面,BX公司洗衣机营销策略对目标市场及战略选择不够清晰;策略层面,产品同质化严重缺少区分、价格体系重叠而导致内部竞争激烈、宣传各自为战无法发挥优势、促销活动单一导致吸引力下降、人员考核片面。其次,本文通过PESTEL模型和SWOT模型对BX公司洗衣机进行分析。通过市场调查,发现BX公司洗衣机营销策略的问题。最后,以STP理论对BX公司洗衣机战略层面进行重新定位,4P理论对BX公司洗衣机进行策略优化。线上与线下渠道的产品差异,个性化的定制和智能化的产品开发。线上和线下两个渠道的区别,个性化的定制产品的价格战略,增加消费者让渡价值。自建网上商城作为渠道“中枢”,连通线上与线下渠道的所有终端,线下渠道销售终端全面升级为服务中心。线上渠道定位为宣传推广的主战场,线下渠道定位为体验服务中心,建立BX公司洗衣机会员体系,严守价格定位。在完成策略优化后,通过优化BX公司洗衣机的内部考核机制,保证各项策略能够真正落地执行,并发挥其应有的效果。
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