目前,关于国有企业员工激励和销售人员激励的研究都很多,但专门针对国有企业销售人员激励的研究却很少,所以,本文在如何有效激励国有企业销售人员这一特定群体的研究方面进行了有益的尝试,希望能为国有企业在销售人员的激励方案设计上提供一些启示。　　本文主要采取的研究方法有:理论归纳法、文献资料检索法、系统分析法、访谈法及问卷调查法等。　　通过研究,本文系统地提出了如下国有企业销售人员激励实施建议:建立以简化薪酬结构、丰富而分层的福利设计及股权激励为内容的薪酬激励;以绩效管理目的明确化、过程科学化为内容的绩效管理激励;以领导重视、培训经费高效利用、培训体系科学完整为内容的职业发展激励及以提高员工心理资本为内容的狭义精神激励(管理者精神激励)。　　本文共分六个部分:第一部介绍了研究的背景、意义、内容及方法等,并对相关概念进行了界定。第二部分是理论综述。第三部分分析了国有企业销售人员激励现状及销售人员的需求。第四部分提出了适合国有企业销售人员激励的实施建议。第五部分以S公司为例,分析了该公司销售人员激励机制的现状及原因,并提出了S公司销售人员激励的改进建议。第六部分是本文的结论。