电力作为国民经济的基础产业,在国家能源市场上占有举足轻重的地位。电力销售多年来一直呈现“卖方市场”,使电力行业形成了“重发轻供”的经营模式,服务的概念源自思想政治教育而不是市场营销理念。把市场营销观念引入电力企业,可以说是对电力企业经营理念的革新,它将对电力企业的建设、生产和销售、服务产生积极的促进作用,使电力企业走上良性循环的轨道。电力营销工作是电网企业经营管理的核心业务,经过多年的探索和实践,逐步形成了一套较为成熟的营销体制。社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,给电力营销方式带来了新的挑战。兰州供电公司,由于地处西北内陆地区,电力市场的发展相对落后,电力市场经营观念也相对陈旧。由于观念的落后,制约着企业的发展。目前的兰州供电公司,电网建设速度慢,电力价格的市场调节作用弱,服务水平有待提高,经营理念有待改变。本文针对目前兰州电力市场现状,结合市场营销相关知识进行研究,提出了相应的营销策略,包括:加强市场调查和预测;提高电能质量;充分发挥价格杠杆的市场调节作用;提高服务水平,开拓电力市场;利用现代化科技手段降损增效;增强法律意识,防范企业经营风险。通过对电力市场营销策略的研究,目的是使兰州供电公司提高市场占有率、增加电力销售、提高经济效益、服务电力市场、建立企业品牌,使供电企业在新的市场环境中不断发展。