企业之间竞争是多方面的,但总体归根到底来说,最终都体现在人才的竞争上。在吸引人才的诸多激励措施中,薪酬激励措施是最关键的。随着公司的不断发展,WSD公司目前人力资源状况存在的问题凸显,主要是销售员工对薪酬感觉与外部相比偏低,与内部相似岗位比较感觉分配不合理。因此,对WSD公司销售人员薪酬体系的深入研究和改革,已经是迫在眉睫、关系到企业持续发展的重要工作。本文在薪酬理论、马斯洛需求理论、公平理论、期望理论、人力资本理论等理论的指导下,以文献查阅、问卷调查、统计研究等研究方法,对WSD公司销售人员薪酬体系进行了研究。找到了WSD公司销售人员薪酬体系存在的问题和原因。包括薪酬体系未能与企业战略相结合、薪酬水平偏低、薪酬结构不合理、激励机制不完善等问题。而后对造成这些问题的企业历史背景原因、薪酬管理缺乏战略导向、薪酬结构不合理、公司内部沟通不畅等原因进行了详细分析。本文的研究结论:一是找到了WSD公司销售人员薪酬体系存在的问题和原因。包括薪酬体系未能与企业战略相结合、薪酬水平偏低、薪酬结构不合理、激励机制不完善等问题。而后对造成这些问题的企业历史背景原因、薪酬管理缺乏战略导向、薪酬结构不合理、公司内部沟通不畅等原因进行了详细分析。二是提出了WSD公司销售人员薪酬体系优化方案,首先确定了优化的原则和思路。而后具体论述了岗位工资设计、绩效工资的核定、薪酬结构设计、福利制度设计等新的薪酬体系优化方案的主要内容。三是提出了组织保障、绩效管理等WSD公司销售人员薪酬体系运行保障措施。