随着经济、社会文化的快速发展,人民的消费观念和饮食习惯有了较大改变,对调味品需求变得更加多元化,这给调味品行业发展带来了机遇。L公司地处海南,需要抓住机遇,走出海南,将黄灯笼辣椒酱产品推向全国。文章围绕L公司的黄灯笼辣椒酱产品的市场营销策略,首先对行业环境和市场环境进行了分析,并运用SWOT分析法总结了企业产品营销的机会与威胁、优势与劣势,提出了利用市场机会和自身优势,应对外部风险和自身不足的措施;在此基础上,从产品生产线自动化程度、产品结构、销售渠道等方面阐述了产品市场营销的基本情况,并总结出缺乏市场细分、产品结构单一、促销短期化和提价压力大的存在问题。最后,文章运用4P理论,分别从产品、价格、分销、促销和品牌建设等方面提出营销策略的实施方案,并提出营销组织建设、营销梯队建设、营销激励计划和产品研发的保障措施。希望借助本文的研究,能够对企业提升产品市场竞争力,进一步开拓市场有所帮助。